Dein Auto erfolgreich online verkaufen – So geht’s
Der Gebrauchtwagenmarkt ist hart umkämpft. Wer sein Auto schnell und zu einem guten Preis verkaufen möchte, muss sich gegen viele andere Inserate durchsetzen. Ein schlecht formuliertes Angebot mit unscharfen Fotos und unvollständigen Informationen bleibt oft lange online – ohne Erfolg. Doch mit der richtigen Strategie kannst du dein Fahrzeug professionell präsentieren und die Verkaufschancen maximieren. In diesem Guide erfährst du Schritt für Schritt, wie du dein Auto online verkaufen und inserieren kannst, von der Preisfindung über die Beschreibung bis zur Übergabe.
1. Vorbereitung: Bevor du das Inserat erstellst
Bevor du dein Fahrzeug online anbietest, solltest du alle relevanten Daten zusammenstellen. Je detaillierter deine Informationen, desto professioneller und vertrauenswürdiger wirkt dein Inserat.
Wichtige Fahrzeugdaten:
Marke & Modell: z. B. „BMW 320d Touring“
Erstzulassung: Wann wurde das Auto zum ersten Mal zugelassen?
Kilometerstand: Eine der wichtigsten Angaben für Käufer
Motorisierung & Getriebe: z. B. „2.0 Diesel, 190 PS, Automatik“
Fahrzeughistorie: Unfallfrei? Anzahl der Vorbesitzer?
Ausstattung: Sonderausstattungen wie „Sitzheizung, Navi, LED-Scheinwerfer“ steigern den Wert
TÜV/AU: Wie lange ist die Hauptuntersuchung noch gültig?
Serviceheft: Nachweise über Inspektionen und Wartungen sorgen für Vertrauen
Tipp: Je transparenter du dein Fahrzeug beschreibst, desto weniger Rückfragen erhältst du – und desto schneller geht der Verkauf.
2. Auto online verkaufen: Den richtigen Preis festlegen
Wenn du dein Auto online verkaufen willst, ist der Preis entscheidend für deinen Erfolg auf Plattformen wie mobile.de & co. Denn er entscheidet maßgeblich darüber, wie schnell du dein Auto verkaufen kannst. Ein zu hoher Preis schreckt Interessenten ab, ein zu niedriger sorgt für finanzielle Einbußen.
So findest du den optimalen Preis:
Vergleiche ähnliche Fahrzeuge: Schau auf mobile.de und Autoscout24 nach vergleichbaren Modellen.
Nutze Online-Wertrechner: Tools wie DAT oder Schwacke helfen bei der Wertermittlung (Letztere jedoch primär für gewerbliche Kunden).
Berücksichtige Ausstattung & Zustand: Extras und ein gepflegtes Fahrzeug rechtfertigen einen höheren Preis.
Verhandlungsspielraum einplanen: Setze den Preis leicht über deinem Wunschbetrag an, um Spielraum für Verhandlungen zu lassen.
3. Auto online verkaufen: Perfekte Fotos für dein Inserat
Gute Fotos sind das A und O, um die Aufmerksamkeit potenzieller Käufer zu gewinnen. Ein unvorteilhaft abgelichtetes Fahrzeug kann Interessenten schon beim ersten Blick abschrecken.
Die besten Tipps für ansprechende Fotos:
Auto waschen & reinigen: Ein sauberes Fahrzeug wirkt direkt hochwertiger.
Gute Lichtverhältnisse nutzen: Am besten fotografierst du dein Auto bei Tageslicht.
Neutrale Hintergründe wählen: Vermeide überfüllte Parkplätze oder unruhige Hintergründe.
Mehrere Perspektiven aufnehmen:
Front, Heck, Seitenansicht
Innenraum (Cockpit, Sitze, Kofferraum)
Motorraum & Felgen
Nahaufnahmen von Besonderheiten (z. B. Navi, Ledersitze)
Mängel ehrlich zeigen: Käufer schätzen Transparenz und es erspart dir spätere Diskussionen.
4. Die perfekte Beschreibung schreiben
Eine gut formulierte Beschreibung entscheidet, ob ein Interessent sich bei dir meldet oder weiterscrollt.
Wichtige Elemente einer überzeugenden Anzeige:
Ein aussagekräftiger Titel: „Audi A4 Avant | 2.0 TDI | Automatik | S-Line | TÜV neu“
Eine präzise, ehrliche Fahrzeugbeschreibung
„Zum Verkauf steht ein gepflegter Audi A4 Avant mit S-Line-Paket und Automatikgetriebe. Das Fahrzeug ist scheckheftgepflegt, unfallfrei und hat erst 98.000 km gelaufen.“
„Kratzer am hinteren Stoßfänger vorhanden, sonst sehr gepflegt.“
Klare Kaufabwicklung
„Fahrzeug kann in Hamburg besichtigt und probegefahren werden. Bezahlung in bar oder per Echtzeitüberweisung.“
5. Auto online verkaufen: Wo solltest du dein Auto inserieren?
Die Wahl der richtigen Plattform kann den Verkaufsprozess erheblich beschleunigen. Hier ist eine Auflistung der Gängigsten – für Privatinserenten komplett kostenfrei:
Tipp: Inseriere dein Auto auf mehreren Plattformen gleichzeitig, um mehr potenzielle Käufer zu erreichen.
6. Kommunikation mit Interessenten
Sobald dein Inserat online ist, werden sich erste Interessenten melden. Hier einige Tipps für einen reibungslosen Ablauf:
Sei erreichbar: Käufer springen schnell ab, wenn sie keine Antwort erhalten.
Standardfragen vorher überlegen: Käufer fragen oft nach „Letzter Preis?“ oder „Ist das Auto noch da?“. Bereite dir eine freundliche, aber bestimmte Antwort vor.
Probefahrt regeln: Vor der Probefahrt Führerschein des Käufers prüfen.
Verhandlungsstrategie vorbereiten: Nicht sofort auf das erste Angebot eingehen, sondern realistische Gegenangebote machen.
Achtung: Vorsicht vor Betrug!
Keine Vorauszahlungen akzeptieren.
Fahrzeug erst nach vollständiger Zahlung übergeben.
Vorsicht bei Käufern aus dem Ausland mit ungewöhnlichen Zahlungswünschen.
7. Kaufvertrag & Übergabe
Ist der Käufer gefunden, muss die Kaufabwicklung sauber erfolgen. Ein schriftlicher Kaufvertrag schützt beide Seiten.
Wichtige Schritte:
Kaufvertrag ausfüllen Der ADAC und mobile.de stellen kostenlos Kaufvertragsvorlagen für Privatverkäufer bereit:
Zahlung abwickeln: Idealerweise in bar oder per Echtzeitüberweisung
Dokumente übergeben:
Zulassungsbescheinigung Teil I & II
HU-Bericht
Serviceheft
Schlüssel
Abmeldung oder Ummeldung klären: Entweder meldest du das Fahrzeug vorher ab oder vereinbarst mit dem Käufer, dass er es sofort ummeldet.
Fazit: Der perfekte Auto-Verkauf
Ein gutes Inserat ist der Schlüssel zu einem schnellen und erfolgreichen Autoverkauf. Wer sich die Zeit nimmt, den Marktwert zu recherchieren, professionelle Fotos zu machen und eine überzeugende Beschreibung zu schreiben, hat beste Chancen, sein Auto zu einem guten Preis zu verkaufen.
Mit diesem Guide hast du alle Werkzeuge in der Hand, um dein Auto optimal zu präsentieren und einen reibungslosen Verkaufsprozess zu gewährleisten. Viel Erfolg beim Verkaufen!
Was kostet ein Inserat auf mobile.de oder Autoscout24?
Private Anzeigen sind auf mobile.de in der Basisversion kostenlos. Autoscout24 bietet ebenfalls kostenlose Inserate, jedoch mit kostenpflichtigen Zusatzoptionen für mehr Reichweite.
Wie lange dauert es, bis ein Auto verkauft wird?
Das hängt von Preis, Nachfrage und Inserat-Qualität ab. Durchschnittlich dauert es 2–4 Wochen.
Sollte ich mein Auto abmelden, bevor ich es verkaufe?
Das ist möglich, aber nicht zwingend nötig. Falls das Auto angemeldet bleibt, sollte eine Ummeldung mit dem Käufer schnell geklärt werden.
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